河北理工大学学报（社会科学版）
河北理工大學學報（社會科學版）
하북리공대학학보（사회과학판）
JOURNAL OF HEBEI POLYTECHNIC UNIVERSITY（SOCIAL SCIENCE EDITION）
2009年
5期
43-45,49
,共4页
冯立超%武志辉%郭小强%郑石秋%刘秋梅
馮立超%武誌輝%郭小彊%鄭石鞦%劉鞦梅
풍립초%무지휘%곽소강%정석추%류추매
销售人员%道德风险%博弈策略%委托-代理原理%激励契约%绩效
銷售人員%道德風險%博弈策略%委託-代理原理%激勵契約%績效
소수인원%도덕풍험%박혁책략%위탁-대리원리%격려계약%적효
企业销售人员基于自身利益的驱动会产生道德风险行为,道德风险严重地阻碍了企业的发展.运用不完全信息动态博弈理论和委托-代理理论,建立了防范道德风险的博弈模型,定量地讨论了均衡状态下的最优博弈策略,并给出了基于最优博弈策略促使销售人员努力完成销售任务的激励契约.
企業銷售人員基于自身利益的驅動會產生道德風險行為,道德風險嚴重地阻礙瞭企業的髮展.運用不完全信息動態博弈理論和委託-代理理論,建立瞭防範道德風險的博弈模型,定量地討論瞭均衡狀態下的最優博弈策略,併給齣瞭基于最優博弈策略促使銷售人員努力完成銷售任務的激勵契約.
기업소수인원기우자신이익적구동회산생도덕풍험행위,도덕풍험엄중지조애료기업적발전.운용불완전신식동태박혁이론화위탁-대리이론,건립료방범도덕풍험적박혁모형,정량지토론료균형상태하적최우박혁책략,병급출료기우최우박혁책략촉사소수인원노력완성소수임무적격려계약.
