民营科技
民營科技
민영과기
NON-STATE RUNNING SCIENCE & TECHNOLOGY ENTERPRLSES
2014年
8期
130
,共1页
产品展示与介绍%六方位介绍法%销售技巧%异议处理
產品展示與介紹%六方位介紹法%銷售技巧%異議處理
산품전시여개소%륙방위개소법%소수기교%이의처리
产品介绍在汽车销售环节中是继需求分析之后,在试乘试驾之前的一个重要步骤.销售顾问根据顾客需求信息,运用专业知识及沟通技巧向顾客推介能满足其需求的车型,为顾客在试乘试驾过程中更好的体验车型的动态性能做铺垫.那么销售顾问应该应用目前常用的六方位绕车介绍法,配合相应的销售技巧进行产品介绍,并高效合理的处理好顾客异议,以增强顾客对产品的认同,激发顾客购买兴趣,达成交易.
產品介紹在汽車銷售環節中是繼需求分析之後,在試乘試駕之前的一箇重要步驟.銷售顧問根據顧客需求信息,運用專業知識及溝通技巧嚮顧客推介能滿足其需求的車型,為顧客在試乘試駕過程中更好的體驗車型的動態性能做鋪墊.那麽銷售顧問應該應用目前常用的六方位繞車介紹法,配閤相應的銷售技巧進行產品介紹,併高效閤理的處理好顧客異議,以增彊顧客對產品的認同,激髮顧客購買興趣,達成交易.
산품개소재기차소수배절중시계수구분석지후,재시승시가지전적일개중요보취.소수고문근거고객수구신식,운용전업지식급구통기교향고객추개능만족기수구적차형,위고객재시승시가과정중경호적체험차형적동태성능주포점.나요소수고문응해응용목전상용적륙방위요차개소법,배합상응적소수기교진행산품개소,병고효합리적처리호고객이의,이증강고객대산품적인동,격발고객구매흥취,체성교역.
