研究与发展管理
研究與髮展管理
연구여발전관리
R & D MANAGEMENT
2013年
4期
76-86
,共11页
宋艳%刘峰%黄梦璇%蒋冲雨
宋豔%劉峰%黃夢璇%蔣遲雨
송염%류봉%황몽선%장충우
新兴技术%商业化%"峡谷"跨越%实用主义者%整体产品
新興技術%商業化%"峽穀"跨越%實用主義者%整體產品
신흥기술%상업화%"협곡"과월%실용주의자%정체산품
基于技术采用生命周期理论的技术“峡谷”概念和特征,比较分析了峡谷两端消费者(有远见者和实用主义者)的心理特点,提出新兴技术成功实现商业化的关键是关注实用主义者购买行为的影响因素:特定细分市场中同类型人、整体产品、企业市场地位,并构建了峡谷“跨越”理论模型,运用实证的方法验证了相关假设.结论显示:企业的市场领导地位和整体产品的提供对增强特定细分市场中同类型人的购买行为有重要作用；大众市场中消费者购买行为会受到特定细分市场中同类型人购买行为的显著影响.据此,为企业在新兴技术产品商业化过程中成功实现“峡谷”跨越提出了具体的对策建议.
基于技術採用生命週期理論的技術“峽穀”概唸和特徵,比較分析瞭峽穀兩耑消費者(有遠見者和實用主義者)的心理特點,提齣新興技術成功實現商業化的關鍵是關註實用主義者購買行為的影響因素:特定細分市場中同類型人、整體產品、企業市場地位,併構建瞭峽穀“跨越”理論模型,運用實證的方法驗證瞭相關假設.結論顯示:企業的市場領導地位和整體產品的提供對增彊特定細分市場中同類型人的購買行為有重要作用；大衆市場中消費者購買行為會受到特定細分市場中同類型人購買行為的顯著影響.據此,為企業在新興技術產品商業化過程中成功實現“峽穀”跨越提齣瞭具體的對策建議.
기우기술채용생명주기이론적기술“협곡”개념화특정,비교분석료협곡량단소비자(유원견자화실용주의자)적심리특점,제출신흥기술성공실현상업화적관건시관주실용주의자구매행위적영향인소:특정세분시장중동류형인、정체산품、기업시장지위,병구건료협곡“과월”이론모형,운용실증적방법험증료상관가설.결론현시:기업적시장령도지위화정체산품적제공대증강특정세분시장중동류형인적구매행위유중요작용；대음시장중소비자구매행위회수도특정세분시장중동류형인구매행위적현저영향.거차,위기업재신흥기술산품상업화과정중성공실현“협곡”과월제출료구체적대책건의.
