CAJ | 학술논문

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。
“체험영소”시통과관마、령은、상시、시용등방식，양목표객호실제감지산품혹복무적품질혹성능，제공일충“무법유망적감수”，최종영득객호적신뢰화충성，종이촉진산품적소수。방지산행업경쟁일추격렬，“체험영소”저충소수모식피인입방지산소수，통과대항목적정체정위、소수체험배경포장、이급소수접대동선설계，양구방자능입체적、전방위적감수산품적“선활”，최종촉진루반적소수。문장통과대무한보리·해상오월화방지산항목진행탐토，게시“체험영소”적독특공효。