CAJ | 학술논문

以普通佣金模式下房地产销售代理商的积极性不能得到有效发挥为切入点,对房地产销售代理承诺合约进行研究.作为研究基点,首先分析了普通佣金模式下销售代理商的工作努力程度以及整个销售供应链和委托代理双方各自的收益.随后,对销售数量承诺销售代理合约进行研究,在承诺合约模型中,引入单价奖惩加固定金额奖惩的综合奖惩措施,通过模型构建和优化分析,得出销售代理商的决策策略和收益.并对两种模式下销售代理商的努力程度和各方收益进行了对比分析,结果表明,承诺合约模式下,销售代理商的努力程度更高,项目产品的销售量更大,各方收益也更大.同时,研究表明单价奖惩加固定金额奖罚的综合奖惩措施比以往单纯的单价奖惩措施对系统更优,可以迫使销售代理商选择较高的努力程度,保证其承诺的实现,从而保证房地产开发商预定目标的实现.最后,通过数值算例对研究结论进行了验证和说明.
이보통용금모식하방지산소수대리상적적겁성불능득도유효발휘위절입점,대방지산소수대리승낙합약진행연구.작위연구기점,수선분석료보통용금모식하소수대리상적공작노력정도이급정개소수공응련화위탁대리쌍방각자적수익.수후,대소수수량승낙소수대리합약진행연구,재승낙합약모형중,인입단개장징가고정금액장징적종합장징조시,통과모형구건화우화분석,득출소수대리상적결책책략화수익.병대량충모식하소수대리상적노력정도화각방수익진행료대비분석,결과표명,승낙합약모식하,소수대리상적노력정도경고,항목산품적소수량경대,각방수익야경대.동시,연구표명단개장징가고정금액장벌적종합장징조시비이왕단순적단개장징조시대계통경우,가이박사소수대리상선택교고적노력정도,보증기승낙적실현,종이보증방지산개발상예정목표적실현.최후,통과수치산례대연구결론진행료험증화설명.