CAJ | 학술논문

在进行国际间的商务谈判时，谈判主体之间所采用的谈判策略在很大程度会影响谈判的最终结果。因此，在进行国际商务谈判之前需要提前制定一套完善的谈判方案，因为国际商务谈判具有一定的国别性，这就意味着不同国家的文化环境会对谈判人的思维方式、谈判的方法及谈判的结果产生重要的影响。本文以文化差异对国际商务谈判的影响做为研究对象，通过分析我国与西方文化的差异，进而分析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响，指出了在国际商务谈判中如何应用我国与西方文化的差异获得谈判的成功。希望以此作为进行国际商务谈判的借鉴。
재진행국제간적상무담판시，담판주체지간소채용적담판책략재흔대정도회영향담판적최종결과。인차，재진행국제상무담판지전수요제전제정일투완선적담판방안，인위국제상무담판구유일정적국별성，저취의미착불동국가적문화배경회대담판인적사유방식、담판적방법급담판적결과산생중요적영향。본문이문화차이대국제상무담판적영향주위연구대상，통과분석아국여서방문화적차이，진이분석아국여서방문화차이대국제상무담판적영향，지출료재국제상무담판중여하응용아국여서방문화적차이획득담판적성공。희망이차작위진행국제상무담판적차감。