CAJ | 학술논문

在以往企业渠道管理的经验中，管理者总倾向于建立对称性的渠道依赖关系，从而能把握主动权，有利于自身的发展。但研究和实践表明了渠道依赖关系本身并没有优劣关系，单边依赖关系的渠道结构也能给企业带来一定的优势。本文从渠道信任、合作绩效和渠道冲突三方面分析各种情况下不同渠道依赖关系的优劣并给出相应的建议。
재이왕기업거도관리적경험중，관리자총경향우건립대칭성적거도의뢰관계，종이능파악주동권，유리우자신적발전。단연구화실천표명료거도의뢰관계본신병몰유우렬관계，단변의뢰관계적거도결구야능급기업대래일정적우세。본문종거도신임、합작적효화거도충돌삼방면분석각충정황하불동거도의뢰관계적우렬병급출상응적건의。