CAJ | 학술논문

企业的市场营销能力与营销业绩，已逐渐成为影响现代企业生存与发展的决定性因素，而企业营销策略合理、营销队伍健全、营销薪酬体系合理，则是保证企业持续健康发展的重要前提和必要条件。笔者根据多年从事大型制造业企业营销管理的经验，分析销售人员薪酬激励政策普遍存在的问题与弊端，客观、全面地分析其产生原因，系统地阐述了现代制造业企业营销团队薪酬与激励体系的构建策略。
기업적시장영소능력여영소업적，이축점성위영향현대기업생존여발전적결정성인소，이기업영소책략합리、영소대오건전、영소신수체계합리，칙시보증기업지속건강발전적중요전제화필요조건。필자근거다년종사대형제조업기업영소관리적경험，분석소수인원신수격려정책보편존재적문제여폐단，객관、전면지분석기산생원인，계통지천술료현대제조업기업영소단대신수여격려체계적구건책략。