CAJ | 학술논문

在金融危机和监管趋严的情况下，银行面临非常不利的形势，要扭转该种态势，对那些占银行总体数量不高，但综合回报率占银行业绩大部分或具有较大盈利潜力，且附加值较高的、愿意和银行撑起合作的客户进行针对性的营销显得尤为重要，即所谓的大客户营销。如何变挑战为机遇，如何发挥大客户的优势，探求与之匹配的营销策略，以使银行由被动转为主动，提高竞争力，就显得极为迫切。
재금융위궤화감관추엄적정황하，은행면림비상불리적형세，요뉴전해충태세，대나사점은행총체수량불고，단종합회보솔점은행업적대부분혹구유교대영리잠력，차부가치교고적、원의화은행탱기합작적객호진행침대성적영소현득우위중요，즉소위적대객호영소。여하변도전위궤우，여하발휘대객호적우세，탐구여지필배적영소책략，이사은행유피동전위주동，제고경쟁력，취현득겁위박절。