经济论坛
經濟論罈
경제론단
ECONOMIC TRIBUNE
2014年
1期
119-122
,共4页
渠道权力%渠道关系品质%渠道忠诚度%食品饮料行业
渠道權力%渠道關繫品質%渠道忠誠度%食品飲料行業
거도권력%거도관계품질%거도충성도%식품음료행업
本文以我国食品饮料行业的138家经销商作为实证研究对象,对制造商渠道权力选择与渠道成员关系品质和忠诚度的关系进行了实证研究.结果表明,食品饮料业制造商采取强制性渠道权力不但能够显著地直接提高经销商的渠道忠诚度,而且还能通过经销商的渠道承诺来间接提高其渠道忠诚;食品饮料业制造商采取非强制性渠道权力虽无助于直接提高渠道经销商的渠道忠诚度,但却能够通过提高经销商的渠道信任与渠道满意,改善与经销商的关系品质,进而影响经销商的渠道忠诚.
本文以我國食品飲料行業的138傢經銷商作為實證研究對象,對製造商渠道權力選擇與渠道成員關繫品質和忠誠度的關繫進行瞭實證研究.結果錶明,食品飲料業製造商採取彊製性渠道權力不但能夠顯著地直接提高經銷商的渠道忠誠度,而且還能通過經銷商的渠道承諾來間接提高其渠道忠誠;食品飲料業製造商採取非彊製性渠道權力雖無助于直接提高渠道經銷商的渠道忠誠度,但卻能夠通過提高經銷商的渠道信任與渠道滿意,改善與經銷商的關繫品質,進而影響經銷商的渠道忠誠.
본문이아국식품음료행업적138가경소상작위실증연구대상,대제조상거도권력선택여거도성원관계품질화충성도적관계진행료실증연구.결과표명,식품음료업제조상채취강제성거도권력불단능구현저지직접제고경소상적거도충성도,이차환능통과경소상적거도승낙래간접제고기거도충성;식품음료업제조상채취비강제성거도권력수무조우직접제고거도경소상적거도충성도,단각능구통과제고경소상적거도신임여거도만의,개선여경소상적관계품질,진이영향경소상적거도충성.
