CAJ | 학술논문

企业要实现营销战略目标，需要不断地通过沟通、交流、推介、协调、说服等活动达成与客户的价值交换！这一过程就是商务谈判的实质。同时在交易中产生的各种分歧与问题，也需要通过谈判的形式加以沟通和解决。可以说商务谈判在经济活动中是无处不在的。一次谈判就是一次心理战，谈判前的心理准备，谈判过程中的心理调整，以及按策略展开的心理攻势，对于取得谈判的成功，尤为重要。
기업요실현영소전략목표，수요불단지통과구통、교류、추개、협조、설복등활동체성여객호적개치교환！저일과정취시상무담판적실질。동시재교역중산생적각충분기여문제，야수요통과담판적형식가이구통화해결。가이설상무담판재경제활동중시무처불재적。일차담판취시일차심리전，담판전적심리준비，담판과정중적심리조정，이급안책략전개적심리공세，대우취득담판적성공，우위중요。