CAJ | 학술논문

展会是一种为了互动而进行的有组织接近,是一个促进各类资源在参与个体间合理流动的关系型活动.因此,展会进行价值创造的核心源泉就是参展个体间的交流与互动.然而,现有关于企业参展绩效影响因素的研究,多局限于“参展商”这个孤立的“点”来解析.本文聚焦于企业在参展过程中所形成的多组交流与互动关系,经由理论推演与实证数据检验,不仅构建了一个互动视角下的企业参展绩效影响机理模型,而且在非典型观众的价值与贡献方面取得了有价值的发现:长期以来被理论界与实践界所忽视,甚至是歧视、限制和打压的非买家或非典型观众,不仅对参展企业的非销售绩效具有直接贡献,而且对销售绩效有间接贡献.本文对正确认识参展绩效的形成机理,尤其是纠正对非典型观众的错误态度,具有重要的启迪.
전회시일충위료호동이진행적유조직접근,시일개촉진각류자원재삼여개체간합리류동적관계형활동.인차,전회진행개치창조적핵심원천취시삼전개체간적교류여호동.연이,현유관우기업삼전적효영향인소적연구,다국한우“삼전상”저개고립적“점”래해석.본문취초우기업재삼전과정중소형성적다조교류여호동관계,경유이론추연여실증수거검험,불부구건료일개호동시각하적기업삼전적효영향궤리모형,이차재비전형관음적개치여공헌방면취득료유개치적발현:장기이래피이론계여실천계소홀시,심지시기시、한제화타압적비매가혹비전형관음,불부대삼전기업적비소수적효구유직접공헌,이차대소수적효유간접공헌.본문대정학인식삼전적효적형성궤리,우기시규정대비전형관음적착오태도,구유중요적계적.