CAJ | 학술논문

烟草行业虽然是垄断行业，但对于烟草工业企业来说，充满激烈竞争，市场营销仍然是企业工作的重点，其营销人员与其它行业的营销人员一样，分布全国各地，流动性大，且长期在外，营销人员人力资源管理难度大，效率低，绩效考核管理仍然是约束和确保营销人员工作效率有效工具和方法。本文通过对烟草工业营销人员的特点分析，绩效管理的现状和存在问题入手，探讨如何对优化营销人员的绩效考核管理，使绩效考核真正能够起到规范管理、提高工作效率和确保销售目标实现的作用。
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