福州大学学报（哲学社会科学版）
福州大學學報（哲學社會科學版）
복주대학학보（철학사회과학판）
JOURNAL OF FUZHOU UNIVERSITY(PHILOSOPHY AND SOCIAL SCIENCES EDTION)
2014年
2期
38-49
,共12页
促销决策%框架效应%边界条件%直觉启发式%决策双系统
促銷決策%框架效應%邊界條件%直覺啟髮式%決策雙繫統
촉소결책%광가효응%변계조건%직각계발식%결책쌍계통
框架效应反映了同一信息因表述差异而导致认知差异的事实.“收益计算难易程度”是折扣型促销框架效应发生的边界条件;“信息可及性、感知价值计算的难易程度、消费者介入度、产品经验与时间压力”是优惠券框架效应发生的边界条件;“组合内不同产品的降价幅度、赠品的互补性、赠品价格信息的可及性、赠品价值及组合价值的计算难易程度”是奖励型促销框架效应发生的边界条件;“促销力度、产品经验、价格意识”是价格型促销和赠品促销对比框架效应发生的边界条件.总体来看,促销决策框架效应发生的认知根源既与直觉启发式有关,也与促销设计的时间压力有关.
框架效應反映瞭同一信息因錶述差異而導緻認知差異的事實.“收益計算難易程度”是摺釦型促銷框架效應髮生的邊界條件;“信息可及性、感知價值計算的難易程度、消費者介入度、產品經驗與時間壓力”是優惠券框架效應髮生的邊界條件;“組閤內不同產品的降價幅度、贈品的互補性、贈品價格信息的可及性、贈品價值及組閤價值的計算難易程度”是獎勵型促銷框架效應髮生的邊界條件;“促銷力度、產品經驗、價格意識”是價格型促銷和贈品促銷對比框架效應髮生的邊界條件.總體來看,促銷決策框架效應髮生的認知根源既與直覺啟髮式有關,也與促銷設計的時間壓力有關.
광가효응반영료동일신식인표술차이이도치인지차이적사실.“수익계산난역정도”시절구형촉소광가효응발생적변계조건;“신식가급성、감지개치계산적난역정도、소비자개입도、산품경험여시간압력”시우혜권광가효응발생적변계조건;“조합내불동산품적강개폭도、증품적호보성、증품개격신식적가급성、증품개치급조합개치적계산난역정도”시장려형촉소광가효응발생적변계조건;“촉소력도、산품경험、개격의식”시개격형촉소화증품촉소대비광가효응발생적변계조건.총체래간,촉소결책광가효응발생적인지근원기여직각계발식유관,야여촉소설계적시간압력유관.
