企业家天地(下半月版)
企業傢天地(下半月版)
기업가천지(하반월판)
WORLD OF ENTREPRENEURS
2008年
7期
45-46
,共2页
销售人员%以绩取酬方式%问题与对策
銷售人員%以績取酬方式%問題與對策
소수인원%이적취수방식%문제여대책
如何公正的衡量销售人员的业绩,并给以客观的评价,利用评价结果做出销售人员薪酬及职业发展规划,从而提高企业销售人员的满意度,最大限度的调动其积极性、主动性,是每个企业需要考虑的重要问题.本文在阐明企业销售人员绩效考核目的与意义的基础上,分析企业销售人员以绩取酬方式存在问题.确立科学的销售人员绩效考核的指标体系、考核的程序,并阐述了完善销售人员以绩取酬方式应注意的问题.
如何公正的衡量銷售人員的業績,併給以客觀的評價,利用評價結果做齣銷售人員薪酬及職業髮展規劃,從而提高企業銷售人員的滿意度,最大限度的調動其積極性、主動性,是每箇企業需要攷慮的重要問題.本文在闡明企業銷售人員績效攷覈目的與意義的基礎上,分析企業銷售人員以績取酬方式存在問題.確立科學的銷售人員績效攷覈的指標體繫、攷覈的程序,併闡述瞭完善銷售人員以績取酬方式應註意的問題.
여하공정적형량소수인원적업적,병급이객관적평개,이용평개결과주출소수인원신수급직업발전규화,종이제고기업소수인원적만의도,최대한도적조동기적겁성、주동성,시매개기업수요고필적중요문제.본문재천명기업소수인원적효고핵목적여의의적기출상,분석기업소수인원이적취수방식존재문제.학립과학적소수인원적효고핵적지표체계、고핵적정서,병천술료완선소수인원이적취수방식응주의적문제.
