工业技术经济
工業技術經濟
공업기술경제
INDUSTRIAL TECHNOLOGY & ECONOMY
2010年
2期
77-80
,共4页
销售人员%可变薪酬%薪酬水平%模型
銷售人員%可變薪酬%薪酬水平%模型
소수인원%가변신수%신수수평%모형
可变薪酬是销售人员总薪酬的构成之一,它与销售人员绩效直接挂钩.企业通常利用可变薪酬激励销售人员积极、主动的开展工作,从而销售出更多的产品,为企业创造更高的利润.本文以70家企业为研究对象,对企业中影响销售人员可变薪酬水平高低的因素进行了研究.研究结果表明企业文化、成本负担、行业差异、销量、销售额、销售利润率6个因素对企业销售人员可变薪酬水平有显著影响,并且在此基础之上构建出设计销售人员可变薪酬水平的模型.
可變薪酬是銷售人員總薪酬的構成之一,它與銷售人員績效直接掛鉤.企業通常利用可變薪酬激勵銷售人員積極、主動的開展工作,從而銷售齣更多的產品,為企業創造更高的利潤.本文以70傢企業為研究對象,對企業中影響銷售人員可變薪酬水平高低的因素進行瞭研究.研究結果錶明企業文化、成本負擔、行業差異、銷量、銷售額、銷售利潤率6箇因素對企業銷售人員可變薪酬水平有顯著影響,併且在此基礎之上構建齣設計銷售人員可變薪酬水平的模型.
가변신수시소수인원총신수적구성지일,타여소수인원적효직접괘구.기업통상이용가변신수격려소수인원적겁、주동적개전공작,종이소수출경다적산품,위기업창조경고적리윤.본문이70가기업위연구대상,대기업중영향소수인원가변신수수평고저적인소진행료연구.연구결과표명기업문화、성본부담、행업차이、소량、소수액、소수리윤솔6개인소대기업소수인원가변신수수평유현저영향,병차재차기출지상구건출설계소수인원가변신수수평적모형.
