湖南科技学院学报
湖南科技學院學報
호남과기학원학보
JOURNAL OF HUNAN UNIVERSITY OF SCIENCE AND ENGINEERING
2010年
2期
121-123
,共3页
保险营销%保险产品%阻抗心理
保險營銷%保險產品%阻抗心理
보험영소%보험산품%조항심리
从保险产品、保险准客户及保险公司和保险营销人员三个维度对保险营销中准客户为什么存在阻抗心理进行了分析,并从树立准客户正确的保险观念、提供满足准客户需要的保险产品、帮助准客户突破对保险的认知障碍、化潜在需求为现实需求、加强营销人员的管理,提高营销人员的素质及塑造良好的企业形象和营造企业文化五个角度提出了化解准客户阻抗心理的建议.
從保險產品、保險準客戶及保險公司和保險營銷人員三箇維度對保險營銷中準客戶為什麽存在阻抗心理進行瞭分析,併從樹立準客戶正確的保險觀唸、提供滿足準客戶需要的保險產品、幫助準客戶突破對保險的認知障礙、化潛在需求為現實需求、加彊營銷人員的管理,提高營銷人員的素質及塑造良好的企業形象和營造企業文化五箇角度提齣瞭化解準客戶阻抗心理的建議.
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