CAJ | 학술논문

通过铁路及其它运输方式发展和竞争简析，了解国外铁路货运营销发展概况，借鉴国外铁路货运营销经验，总结国外运输产品设置、服务全过程始终体现“面向客户组织生产和营销”的管理思想。对国内铁路货运营销现状进行了分析，指出铁路货运营销意识缺乏、货运体制仍不够健全、市场主题不明确、货运产品单一及开发不足、铁路货物托运手续繁杂、货运受理程序复杂、铁路局的自主经营受限等问题，国民经济的持续快速增长和外部竞争压力，促使铁路货运提高竞争力和开拓发展综合物流服务的需求。针对铁路货运营销存在的不足，提出建立营销机构、优化货运产品、推进网络服务、完善价格机制、提高人员素质的营销策略。
통과철로급기타운수방식발전화경쟁간석，료해국외철로화운영소발전개황，차감국외철로화운영소경험，총결국외운수산품설치、복무전과정시종체현“면향객호조직생산화영소”적관리사상。대국내철로화운영소현상진행료분석，지출철로화운영소의식결핍、화운체제잉불구건전、시장주제불명학、화운산품단일급개발불족、철로화물탁운수속번잡、화운수리정서복잡、철로국적자주경영수한등문제，국민경제적지속쾌속증장화외부경쟁압력，촉사철로화운제고경쟁력화개탁발전종합물류복무적수구。침대철로화운영소존재적불족，제출건립영소궤구、우화화운산품、추진망락복무、완선개격궤제、제고인원소질적영소책략。