上海商学院学报
上海商學院學報
상해상학원학보
JOURNAL OF SHANGHAI BUSINESS SCHOOL
2012年
2期
94-100
,共7页
冲动性购买%参照群体建议%信息框架%认知需求%调节导向
遲動性購買%參照群體建議%信息框架%認知需求%調節導嚮
충동성구매%삼조군체건의%신식광가%인지수구%조절도향
impulse buying%framing effect%reference group's proposal%need for cognition%regulatory focus
本文采用架构为2（参照群体建议的信息框架：正面框架/负面框架）×2（调节焦点：促进型焦点/防御型焦点）×2（认知需求：高认知需求/低认知需求）的组间设计,分析参照群体建议的信息框架、调节匹配和认知需求对消费者冲动性购买行为的影响。研究结果发现：在调节匹配的情况下,消费者冲动性购买的意图和行为程度更高,且认知需求会干扰调节匹配对冲动性购买意图和行为的影响效果。
本文採用架構為2（參照群體建議的信息框架：正麵框架/負麵框架）×2（調節焦點：促進型焦點/防禦型焦點）×2（認知需求：高認知需求/低認知需求）的組間設計,分析參照群體建議的信息框架、調節匹配和認知需求對消費者遲動性購買行為的影響。研究結果髮現：在調節匹配的情況下,消費者遲動性購買的意圖和行為程度更高,且認知需求會榦擾調節匹配對遲動性購買意圖和行為的影響效果。
본문채용가구위2（삼조군체건의적신식광가：정면광가/부면광가）×2（조절초점：촉진형초점/방어형초점）×2（인지수구：고인지수구/저인지수구）적조간설계,분석삼조군체건의적신식광가、조절필배화인지수구대소비자충동성구매행위적영향。연구결과발현：재조절필배적정황하,소비자충동성구매적의도화행위정도경고,차인지수구회간우조절필배대충동성구매의도화행위적영향효과。
A2（framing effect of reference group＇s proposal：positive/negative） × 2（regulatory focus：promotion/prevention） × 2（need for cognition：high/low） experiment is conducted to analyze the effect of framing effect of reference group＇s proposal,regulatory fit,and need for cognition on impulse buying.The experiment reveals that consumers respond differently to various framing message of reference group＇s proposal.When regulatory fit appears,consumers have more positive purchase intention and impulse buying on products.The need for cognition will moderate the effect of regulatory fit on purchase intention and impulse buying.
