安徽商贸职业技术学院学报（社会科学版）
安徽商貿職業技術學院學報（社會科學版）
안휘상무직업기술학원학보（사회과학판）
JOURNAL OF ANHUI BUSINESS COLLEGE OF VOCATIONAL TECHNOLOGY
2012年
4期
20-22
,共3页
推销%困境%影响力%塑造%途径
推銷%睏境%影響力%塑造%途徑
추소%곤경%영향력%소조%도경
推销是一项非常具有挑战性的工作,推销员在推销过程中经常面对各种推销困境.从心理学的角度来探讨,推销困境产生的根本原因是推销员对潜在消费群体缺乏影响力.推销中缺乏影响力的主要原因有难以激发客户产生回报的责任感,缺乏运用客户一致性心理的技巧,不能获得客户的喜好等,因此应从唤起客户产生回报的责任感,激发客户做出发自内心的承诺,掌握多方面信息以迎合客户的喜好等方面,塑造推销影响力.
推銷是一項非常具有挑戰性的工作,推銷員在推銷過程中經常麵對各種推銷睏境.從心理學的角度來探討,推銷睏境產生的根本原因是推銷員對潛在消費群體缺乏影響力.推銷中缺乏影響力的主要原因有難以激髮客戶產生迴報的責任感,缺乏運用客戶一緻性心理的技巧,不能穫得客戶的喜好等,因此應從喚起客戶產生迴報的責任感,激髮客戶做齣髮自內心的承諾,掌握多方麵信息以迎閤客戶的喜好等方麵,塑造推銷影響力.
추소시일항비상구유도전성적공작,추소원재추소과정중경상면대각충추소곤경.종심이학적각도래탐토,추소곤경산생적근본원인시추소원대잠재소비군체결핍영향력.추소중결핍영향력적주요원인유난이격발객호산생회보적책임감,결핍운용객호일치성심리적기교,불능획득객호적희호등,인차응종환기객호산생회보적책임감,격발객호주출발자내심적승낙,장악다방면신식이영합객호적희호등방면,소조추소영향력.
