经济经纬
經濟經緯
경제경위
ECONOMIC SURVEY
2012年
6期
97-100
,共4页
呈现框架%消费者选择%消费者知识%促销%延保产品
呈現框架%消費者選擇%消費者知識%促銷%延保產品
정현광가%소비자선택%소비자지식%촉소%연보산품
笔者采用2个组间实验设计,研究呈现框架对消费者选择的影响,并以前景理论和心理账户理论为基础,研究消费者知识和促销活动的不同调节作用.结果表明:呈现框架对消费者购买意愿影响显著.相比减法呈现框架,加法呈现框架下消费者知识的调节作用显著;当主体产品进行促销时,无论是在加法框架下还是在减法框架下,消费者购买延保产品的意愿都明显增强.因此企业应根据这些特点制定相应营销策略,以提高新产品的销量.
筆者採用2箇組間實驗設計,研究呈現框架對消費者選擇的影響,併以前景理論和心理賬戶理論為基礎,研究消費者知識和促銷活動的不同調節作用.結果錶明:呈現框架對消費者購買意願影響顯著.相比減法呈現框架,加法呈現框架下消費者知識的調節作用顯著;噹主體產品進行促銷時,無論是在加法框架下還是在減法框架下,消費者購買延保產品的意願都明顯增彊.因此企業應根據這些特點製定相應營銷策略,以提高新產品的銷量.
필자채용2개조간실험설계,연구정현광가대소비자선택적영향,병이전경이론화심리장호이론위기출,연구소비자지식화촉소활동적불동조절작용.결과표명:정현광가대소비자구매의원영향현저.상비감법정현광가,가법정현광가하소비자지식적조절작용현저;당주체산품진행촉소시,무론시재가법광가하환시재감법광가하,소비자구매연보산품적의원도명현증강.인차기업응근거저사특점제정상응영소책략,이제고신산품적소량.
