管理学报
管理學報
관이학보
CHINESE JOURNAL OF MANAGEMENT
2013年
5期
715-721,745
,共8页
转移成本%纵向差异%价格承诺%传统套装软件%软件即服务
轉移成本%縱嚮差異%價格承諾%傳統套裝軟件%軟件即服務
전이성본%종향차이%개격승낙%전통투장연건%연건즉복무
在转移成本存在的市场条件下,结合纵向差异化基础模型对SWS提供商与SaaS 提供商软件产品的竞争性升级定价问题进行研究,重点考虑动态环境下,企业用户的跨时期消费行为、SWS提供商的价格歧视问题及SaaS提供商的价格承诺问题,分析不同市场结构下,转移成本、软件质量对企业竞争策略的影响.研究结果表明:SaaS提供商的企业用户在软件新版本发行后不会转移购买SWS的版本Ⅱ产品；在SWS的企业用户全部选择升级的市场结构中,转移成本成为SWS提供商进行价格歧视的根本原因,且SaaS与SWS之间质量水平差异的增加会缓解市场的竞争强度；在SWS的企业用户部分选择升级的市场结构中,转移成本的增加会提高SaaS的均衡订阅费用及SWS版本Ⅱ产品的全价和升级价格,降低SWS初级版本产品的价格,同时,质量水平差异对SWS与SaaS软件产品定价的影响始终受到转移成本的制约作用.
在轉移成本存在的市場條件下,結閤縱嚮差異化基礎模型對SWS提供商與SaaS 提供商軟件產品的競爭性升級定價問題進行研究,重點攷慮動態環境下,企業用戶的跨時期消費行為、SWS提供商的價格歧視問題及SaaS提供商的價格承諾問題,分析不同市場結構下,轉移成本、軟件質量對企業競爭策略的影響.研究結果錶明:SaaS提供商的企業用戶在軟件新版本髮行後不會轉移購買SWS的版本Ⅱ產品；在SWS的企業用戶全部選擇升級的市場結構中,轉移成本成為SWS提供商進行價格歧視的根本原因,且SaaS與SWS之間質量水平差異的增加會緩解市場的競爭彊度；在SWS的企業用戶部分選擇升級的市場結構中,轉移成本的增加會提高SaaS的均衡訂閱費用及SWS版本Ⅱ產品的全價和升級價格,降低SWS初級版本產品的價格,同時,質量水平差異對SWS與SaaS軟件產品定價的影響始終受到轉移成本的製約作用.
재전이성본존재적시장조건하,결합종향차이화기출모형대SWS제공상여SaaS 제공상연건산품적경쟁성승급정개문제진행연구,중점고필동태배경하,기업용호적과시기소비행위、SWS제공상적개격기시문제급SaaS제공상적개격승낙문제,분석불동시장결구하,전이성본、연건질량대기업경쟁책략적영향.연구결과표명:SaaS제공상적기업용호재연건신판본발행후불회전이구매SWS적판본Ⅱ산품；재SWS적기업용호전부선택승급적시장결구중,전이성본성위SWS제공상진행개격기시적근본원인,차SaaS여SWS지간질량수평차이적증가회완해시장적경쟁강도；재SWS적기업용호부분선택승급적시장결구중,전이성본적증가회제고SaaS적균형정열비용급SWS판본Ⅱ산품적전개화승급개격,강저SWS초급판본산품적개격,동시,질량수평차이대SWS여SaaS연건산품정개적영향시종수도전이성본적제약작용.
