四川建材
四川建材
사천건재
SICHUAN BUILDING MATERIALS
2012年
6期
287-294
,共8页
Malte Brettel%Andreas Engelen%Thomas Muller%罗文志
Malte Brettel%Andreas Engelen%Thomas Muller%囉文誌
Malte Brettel%Andreas Engelen%Thomas Muller%라문지
分销%渠道整合%交易成本经济学%规范性观点
分銷%渠道整閤%交易成本經濟學%規範性觀點
분소%거도정합%교역성본경제학%규범성관점
在分销有关文献中关于渠道整合(“直接”整合的分销队伍与“间接”非整合的分销队伍)研究主要基于交易成本经济学(TCE).一些研究已经证实,交易成本经济学在渠道整合中关键的几个交易成本因素,如交易频率等方面能预测成功.不过,也没有交易成本经济学对公司绩效的明确影响.本研究探讨依据误差观点的交易成本经济学规律得到的绩效成果,其中误差是借用相关研究的成果.研究模式已经经过196家新公司的样本测试.研究结果表明,与早期研究结论相一致,一些渠道整合的决定,其他理论不支持的可以由交易成本经济学解释.结果也证实交易成本经济学规范价值在于与交易成本经济学的规律相一致(如资源特定性的情况下采用直接分销渠道)并对公司绩效给予积极的影响.
在分銷有關文獻中關于渠道整閤(“直接”整閤的分銷隊伍與“間接”非整閤的分銷隊伍)研究主要基于交易成本經濟學(TCE).一些研究已經證實,交易成本經濟學在渠道整閤中關鍵的幾箇交易成本因素,如交易頻率等方麵能預測成功.不過,也沒有交易成本經濟學對公司績效的明確影響.本研究探討依據誤差觀點的交易成本經濟學規律得到的績效成果,其中誤差是藉用相關研究的成果.研究模式已經經過196傢新公司的樣本測試.研究結果錶明,與早期研究結論相一緻,一些渠道整閤的決定,其他理論不支持的可以由交易成本經濟學解釋.結果也證實交易成本經濟學規範價值在于與交易成本經濟學的規律相一緻(如資源特定性的情況下採用直接分銷渠道)併對公司績效給予積極的影響.
재분소유관문헌중관우거도정합(“직접”정합적분소대오여“간접”비정합적분소대오)연구주요기우교역성본경제학(TCE).일사연구이경증실,교역성본경제학재거도정합중관건적궤개교역성본인소,여교역빈솔등방면능예측성공.불과,야몰유교역성본경제학대공사적효적명학영향.본연구탐토의거오차관점적교역성본경제학규률득도적적효성과,기중오차시차용상관연구적성과.연구모식이경경과196가신공사적양본측시.연구결과표명,여조기연구결론상일치,일사거도정합적결정,기타이론불지지적가이유교역성본경제학해석.결과야증실교역성본경제학규범개치재우여교역성본경제학적규률상일치(여자원특정성적정황하채용직접분소거도)병대공사적효급여적겁적영향.
