CAJ | 학술논문

本文主要探讨在中国文化背景下,渠道边界人员的私人关系好坏对于渠道权力运用的影响。通过文献的梳理得出以下两个结论：供应商代表与零售商相关人员的私人关系对零售商使用非强制性权力无显著影响;供应商代表与零售商相关人员的私人关系对零售商使用强制性权力有显著的负向影响。最后探讨了研究启示。
본문주요탐토재중국문화배경하,거도변계인원적사인관계호배대우거도권력운용적영향。통과문헌적소리득출이하량개결론：공응상대표여령수상상관인원적사인관계대령수상사용비강제성권력무현저영향;공응상대표여령수상상관인원적사인관계대령수상사용강제성권력유현저적부향영향。최후탐토료연구계시。