商业时代
商業時代
상업시대
COMMERCIAL TIME
2014年
17期
67-68
,共2页
营销渠道%合作%冲突%管理
營銷渠道%閤作%遲突%管理
영소거도%합작%충돌%관리
冲突是合作必然的产物。本文从生产相似产品的企业为出发点，研究企业之间进行营销渠道合作中产生冲突的来源。分析发现，冲突的大小与合作企业的大小、文化的强度具有很大的相关性。冲突主要来源于权利竞争、文化矛盾、产品冲突、信任风险以及内外资源矛盾方面。基于此分析提出相应的管理对策。
遲突是閤作必然的產物。本文從生產相似產品的企業為齣髮點，研究企業之間進行營銷渠道閤作中產生遲突的來源。分析髮現，遲突的大小與閤作企業的大小、文化的彊度具有很大的相關性。遲突主要來源于權利競爭、文化矛盾、產品遲突、信任風險以及內外資源矛盾方麵。基于此分析提齣相應的管理對策。
충돌시합작필연적산물。본문종생산상사산품적기업위출발점，연구기업지간진행영소거도합작중산생충돌적래원。분석발현，충돌적대소여합작기업적대소、문화적강도구유흔대적상관성。충돌주요래원우권리경쟁、문화모순、산품충돌、신임풍험이급내외자원모순방면。기우차분석제출상응적관리대책。
