现代商业
現代商業
현대상업
MODERN BUSINESS
2013年
25期
74
,共1页
工业品%营销策略
工業品%營銷策略
공업품%영소책략
工业品市场是指为满足工业品企业生产其它产品的需求而提供劳务和产品的市场.工业品营销与消费品营销相比,有其非常独特的特点.工业品与消费品营销无本质上的差别,只是在营销观念应用的程度上具有很大差别.工业品比消费品更重视营销观念在公司内部的全面导入,即不仅仅是营销部门需要营销观念,而是营销、研发、生产、客服各个系统均需要导入营销观念,因为工业品的客户是团队采购模式,产品销售除了营销部门需要全力以赴之外,也需要研发技术、生产、客服部门的配合,因为工业品销给客户的产品往往是一个“系统的解决方案”,涉及到研产销服各个层面.
工業品市場是指為滿足工業品企業生產其它產品的需求而提供勞務和產品的市場.工業品營銷與消費品營銷相比,有其非常獨特的特點.工業品與消費品營銷無本質上的差彆,隻是在營銷觀唸應用的程度上具有很大差彆.工業品比消費品更重視營銷觀唸在公司內部的全麵導入,即不僅僅是營銷部門需要營銷觀唸,而是營銷、研髮、生產、客服各箇繫統均需要導入營銷觀唸,因為工業品的客戶是糰隊採購模式,產品銷售除瞭營銷部門需要全力以赴之外,也需要研髮技術、生產、客服部門的配閤,因為工業品銷給客戶的產品往往是一箇“繫統的解決方案”,涉及到研產銷服各箇層麵.
공업품시장시지위만족공업품기업생산기타산품적수구이제공노무화산품적시장.공업품영소여소비품영소상비,유기비상독특적특점.공업품여소비품영소무본질상적차별,지시재영소관념응용적정도상구유흔대차별.공업품비소비품경중시영소관념재공사내부적전면도입,즉불부부시영소부문수요영소관념,이시영소、연발、생산、객복각개계통균수요도입영소관념,인위공업품적객호시단대채구모식,산품소수제료영소부문수요전력이부지외,야수요연발기술、생산、객복부문적배합,인위공업품소급객호적산품왕왕시일개“계통적해결방안”,섭급도연산소복각개층면.
