CAJ | 학술논문

随着中国加入WTO，跨文化商务谈判越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。文化的差异会导致沟通障碍，进而使商务谈判陷入僵局。化解谈判僵局的关键在于认真分析实质以及造成文化碰撞的原因，以采取恰当合理的策略相互融合，最后达到双方互惠互利，实现共赢。本文以实证研究为基础，结合语境文化理论和中德文化背景，进一步探讨在中德商务谈判中避免和化解谈判僵局的策略。
수착중국가입WTO，과문화상무담판월래월현시기재사회、경제생활중적중요작용。문화적차이회도치구통장애，진이사상무담판함입강국。화해담판강국적관건재우인진분석실질이급조성문화팽당적원인，이채취흡당합리적책략상호융합，최후체도쌍방호혜호리，실현공영。본문이실증연구위기출，결합어경문화이론화중덕문화배경，진일보탐토재중덕상무담판중피면화화해담판강국적책략。