CAJ | 학술논문

商务谈判，也称洽谈，是指在商务交往的过程中，为了贸易双方建立业务联系、达成商务交易、拟定贸易协议、签署贸易合同、要求商务索赔，或者是为了处理贸易争端、消除双方在贸易过程中产生的分歧，而面对面地进行协商和讨论，以期在某种程度上达成协议。按照商务惯例，在进行正式、正规的谈判中，双方都必须遵照一定的程序和礼仪，商务人员只有对于谈判的策略和礼仪做到熟练地掌握与应用，才能够胜任商务谈判工作。
상무담판，야칭흡담，시지재상무교왕적과정중，위료무역쌍방건립업무련계、체성상무교역、의정무역협의、첨서무역합동、요구상무색배，혹자시위료처리무역쟁단、소제쌍방재무역과정중산생적분기，이면대면지진행협상화토론，이기재모충정도상체성협의。안조상무관례，재진행정식、정규적담판중，쌍방도필수준조일정적정서화례의，상무인원지유대우담판적책략화례의주도숙련지장악여응용，재능구성임상무담판공작。