铁道工程学报
鐵道工程學報
철도공정학보
JOURNAL OF THE RAILWAY ENGINEERING SOCIETY
2013年
3期
114-119
,共6页
房地产%销售代理%收益分配%比例%努力程度
房地產%銷售代理%收益分配%比例%努力程度
방지산%소수대리%수익분배%비례%노력정도
研究目的:目前房地产销售代理中营销费用使用效率不高,实际营销费用经常超出预算.拟研究营销费用如何在销售代理双方之间进行分摊,以提高房地产销售供应链的运作效率.研究结论:营销费用分摊情况下与营销费用全部由开发商承担情况相比,营销费用分摊情况下,营销费用的使用效率更高,房地产销售供应链及代理双方的收益均更高.并且,最优的营销费用与开发商的营销能力系数以及销售代理商的营销能力系数均呈正相关；销售代理商分摊营销费用的最优比例与开发商的营销能力系数呈负相关,与代理商的营销能力系数呈正相关.
研究目的:目前房地產銷售代理中營銷費用使用效率不高,實際營銷費用經常超齣預算.擬研究營銷費用如何在銷售代理雙方之間進行分攤,以提高房地產銷售供應鏈的運作效率.研究結論:營銷費用分攤情況下與營銷費用全部由開髮商承擔情況相比,營銷費用分攤情況下,營銷費用的使用效率更高,房地產銷售供應鏈及代理雙方的收益均更高.併且,最優的營銷費用與開髮商的營銷能力繫數以及銷售代理商的營銷能力繫數均呈正相關；銷售代理商分攤營銷費用的最優比例與開髮商的營銷能力繫數呈負相關,與代理商的營銷能力繫數呈正相關.
연구목적:목전방지산소수대리중영소비용사용효솔불고,실제영소비용경상초출예산.의연구영소비용여하재소수대리쌍방지간진행분탄,이제고방지산소수공응련적운작효솔.연구결론:영소비용분탄정황하여영소비용전부유개발상승담정황상비,영소비용분탄정황하,영소비용적사용효솔경고,방지산소수공응련급대리쌍방적수익균경고.병차,최우적영소비용여개발상적영소능력계수이급소수대리상적영소능력계수균정정상관；소수대리상분탄영소비용적최우비례여개발상적영소능력계수정부상관,여대리상적영소능력계수정정상관.
