系统管理学报
繫統管理學報
계통관이학보
JOURNAL OF SYSTEMS & MANAGEMENT
2013年
2期
177-184
,共8页
多产品收益管理%动态定价%顾客选择模型%价格驱动替代%库存驱动替代
多產品收益管理%動態定價%顧客選擇模型%價格驅動替代%庫存驅動替代
다산품수익관리%동태정개%고객선택모형%개격구동체대%고존구동체대
多样化的产品给顾客增加方便的同时,也给零售商的定价带来困难和挑战,尤其是易逝性产品由于其价值迅速消退的特征使得这种难题更加突出.在传统的多产品收益管理定价研究中,已有的研究考虑了多产品中的消费者选择行为,即价格驱动替代行为,很少考虑缺货时的库存驱动替代行为.考虑出售两种产品的零售商,以获得最大期望利润为目标,当消费者在选择时若出现缺货将会存在库存替代行为,建立了基于MNL顾客选择价格驱动替代和缺货时,库存驱动替代两产品收益管理动态定价策略模型.对建立的模型分析了其性质,并用算例进行了模拟分析,得出的结论包括:零售商提供替代性产品的好处在缺货时效果更加明显,产品缺货时顾客寻求替代的概率增大下,零售商的价格最优策略为降价而不是相反；增加产品的偏好度可以提高零售商的利润,而且这种效果对其替代产品是正向促进作用.
多樣化的產品給顧客增加方便的同時,也給零售商的定價帶來睏難和挑戰,尤其是易逝性產品由于其價值迅速消退的特徵使得這種難題更加突齣.在傳統的多產品收益管理定價研究中,已有的研究攷慮瞭多產品中的消費者選擇行為,即價格驅動替代行為,很少攷慮缺貨時的庫存驅動替代行為.攷慮齣售兩種產品的零售商,以穫得最大期望利潤為目標,噹消費者在選擇時若齣現缺貨將會存在庫存替代行為,建立瞭基于MNL顧客選擇價格驅動替代和缺貨時,庫存驅動替代兩產品收益管理動態定價策略模型.對建立的模型分析瞭其性質,併用算例進行瞭模擬分析,得齣的結論包括:零售商提供替代性產品的好處在缺貨時效果更加明顯,產品缺貨時顧客尋求替代的概率增大下,零售商的價格最優策略為降價而不是相反；增加產品的偏好度可以提高零售商的利潤,而且這種效果對其替代產品是正嚮促進作用.
다양화적산품급고객증가방편적동시,야급령수상적정개대래곤난화도전,우기시역서성산품유우기개치신속소퇴적특정사득저충난제경가돌출.재전통적다산품수익관리정개연구중,이유적연구고필료다산품중적소비자선택행위,즉개격구동체대행위,흔소고필결화시적고존구동체대행위.고필출수량충산품적령수상,이획득최대기망리윤위목표,당소비자재선택시약출현결화장회존재고존체대행위,건립료기우MNL고객선택개격구동체대화결화시,고존구동체대량산품수익관리동태정개책략모형.대건립적모형분석료기성질,병용산례진행료모의분석,득출적결론포괄:령수상제공체대성산품적호처재결화시효과경가명현,산품결화시고객심구체대적개솔증대하,령수상적개격최우책략위강개이불시상반；증가산품적편호도가이제고령수상적리윤,이차저충효과대기체대산품시정향촉진작용.
