系统工程理论与实践
繫統工程理論與實踐
계통공정이론여실천
SYSTEMS ENGINEERING--THEORY & PRACTICE
2013年
12期
3068-3078
,共11页
混合渠道%横向竞争%渠道蚕食%异质性
混閤渠道%橫嚮競爭%渠道蠶食%異質性
혼합거도%횡향경쟁%거도잠식%이질성
hybrid-channel%horizontal competition%channel cannibalization%heterogeneity
本文基于顾客渠道偏好和对不同零售商接受程度的双重异质性的视角,对垄断市场和零售商横向竞争市场下,零售商渠道模式的选择和渠道蚕食问题进行了研究.通过建立和解析相关的数学模型,给出了零售商选择混合渠道模式的条件及不同渠道结构下的最优决策,并通过对比研究和数值算例,分析了横向竞争对零售商渠道选择的价值.研究得出:首先,市场中不同类型顾客的比例及渠道偏好等特性对渠道模式选择、定价及利润有直接影响;其次,零售商横向竞争能够提升混合渠道模式的价值,且竞争者的竞争力越强,混合渠道模式的优势就越明显,横向竞争将削弱成本因素对零售商渠道模式选择的影响力;最后,网络渠道蚕食的负面影响可以通过智能的定价机制予以消除或减弱.
本文基于顧客渠道偏好和對不同零售商接受程度的雙重異質性的視角,對壟斷市場和零售商橫嚮競爭市場下,零售商渠道模式的選擇和渠道蠶食問題進行瞭研究.通過建立和解析相關的數學模型,給齣瞭零售商選擇混閤渠道模式的條件及不同渠道結構下的最優決策,併通過對比研究和數值算例,分析瞭橫嚮競爭對零售商渠道選擇的價值.研究得齣:首先,市場中不同類型顧客的比例及渠道偏好等特性對渠道模式選擇、定價及利潤有直接影響;其次,零售商橫嚮競爭能夠提升混閤渠道模式的價值,且競爭者的競爭力越彊,混閤渠道模式的優勢就越明顯,橫嚮競爭將削弱成本因素對零售商渠道模式選擇的影響力;最後,網絡渠道蠶食的負麵影響可以通過智能的定價機製予以消除或減弱.
본문기우고객거도편호화대불동령수상접수정도적쌍중이질성적시각,대롱단시장화령수상횡향경쟁시장하,령수상거도모식적선택화거도잠식문제진행료연구.통과건립화해석상관적수학모형,급출료령수상선택혼합거도모식적조건급불동거도결구하적최우결책,병통과대비연구화수치산례,분석료횡향경쟁대령수상거도선택적개치.연구득출:수선,시장중불동류형고객적비례급거도편호등특성대거도모식선택、정개급리윤유직접영향;기차,령수상횡향경쟁능구제승혼합거도모식적개치,차경쟁자적경쟁력월강,혼합거도모식적우세취월명현,횡향경쟁장삭약성본인소대령수상거도모식선택적영향력;최후,망락거도잠식적부면영향가이통과지능적정개궤제여이소제혹감약.
