保险职业学院学报
保險職業學院學報
보험직업학원학보
JOURNAL OF INSURANCE PROFESSIONAL COLLEGE
2012年
2期
70-72
,共3页
销售能力%传统直销渠道建设%现状%思路
銷售能力%傳統直銷渠道建設%現狀%思路
소수능력%전통직소거도건설%현상%사로
近年来,财产保险公司销售渠道发生了重大改变,中介渠道和新兴渠道获得快速发展,成为业务来源的主要渠道,而传统直销渠道却日渐式微.与此同时,随着业务的变化,传统直销渠道发展也存在诸多问题.对此,本文提出传统直销渠道的基本建设思路:转变观念,深刻认识加强传统直销渠道建设的意义;在深入研究的基础上,自上而下制定直销渠道发展规划;明确直销渠道业务发展领域,与其他渠道形成互补;在各级机构建立直销渠道专业团队;解决直销渠道业务的市场费用问题.
近年來,財產保險公司銷售渠道髮生瞭重大改變,中介渠道和新興渠道穫得快速髮展,成為業務來源的主要渠道,而傳統直銷渠道卻日漸式微.與此同時,隨著業務的變化,傳統直銷渠道髮展也存在諸多問題.對此,本文提齣傳統直銷渠道的基本建設思路:轉變觀唸,深刻認識加彊傳統直銷渠道建設的意義;在深入研究的基礎上,自上而下製定直銷渠道髮展規劃;明確直銷渠道業務髮展領域,與其他渠道形成互補;在各級機構建立直銷渠道專業糰隊;解決直銷渠道業務的市場費用問題.
근년래,재산보험공사소수거도발생료중대개변,중개거도화신흥거도획득쾌속발전,성위업무래원적주요거도,이전통직소거도각일점식미.여차동시,수착업무적변화,전통직소거도발전야존재제다문제.대차,본문제출전통직소거도적기본건설사로:전변관념,심각인식가강전통직소거도건설적의의;재심입연구적기출상,자상이하제정직소거도발전규화;명학직소거도업무발전영역,여기타거도형성호보;재각급궤구건립직소거도전업단대;해결직소거도업무적시장비용문제.
