管理科学
管理科學
관이과학
MANAGEMENT SCIENCES IN CHINA
2013年
1期
48-57
,共10页
公平偏好%渠道%价格决策%实验
公平偏好%渠道%價格決策%實驗
공평편호%거도%개격결책%실험
公平偏好行为成为渠道成员决策的重要考虑因素,利用实验的方法研究公平偏好下渠道成员的价格决策.通过博弈实验方法研究渠道成员的价格决策并做进一步的动态检验,分别设定控制条件、公平关系和权势关系3个条件研究不同环境下的价格决策,并对价格决策的动态性进行检验,最后通过Logit模型估计偏好参数.研究结果表明,实验中决策者制定的价格低于传统理论分析的结果,接近于公平偏好理论下的结果,证明存在公平偏好；权势关系下渠道的整体收益最低,公平关系下的收益最高,说明公平偏好确实在渠道交易中起正面效用；激烈的竞争导致公平偏好下降,实验者经济目标和公平偏好随时问变动有互动关系.研究结果可对渠道价格契约的设计提出指导性建议,相关的数值计算为进一步研究提供理论支持.
公平偏好行為成為渠道成員決策的重要攷慮因素,利用實驗的方法研究公平偏好下渠道成員的價格決策.通過博弈實驗方法研究渠道成員的價格決策併做進一步的動態檢驗,分彆設定控製條件、公平關繫和權勢關繫3箇條件研究不同環境下的價格決策,併對價格決策的動態性進行檢驗,最後通過Logit模型估計偏好參數.研究結果錶明,實驗中決策者製定的價格低于傳統理論分析的結果,接近于公平偏好理論下的結果,證明存在公平偏好；權勢關繫下渠道的整體收益最低,公平關繫下的收益最高,說明公平偏好確實在渠道交易中起正麵效用；激烈的競爭導緻公平偏好下降,實驗者經濟目標和公平偏好隨時問變動有互動關繫.研究結果可對渠道價格契約的設計提齣指導性建議,相關的數值計算為進一步研究提供理論支持.
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