浙江理工大学学报
浙江理工大學學報
절강리공대학학보
JOURNAL OF ZHEJIANG SCI-TECH UNIVERSITY
2013年
2期
288-292
,共5页
马斯洛需求层次理论%跨界合作%H＆M%购买动机
馬斯洛需求層次理論%跨界閤作%H＆M%購買動機
마사락수구층차이론%과계합작%H＆M%구매동궤
2011年秋季,瑞典的快速时尚品牌H&M与意大利顶级奢侈品牌范思哲(VERSACE)进行跨界合作设计的一系列产品,为什么产品一经上市就被消费者抢购一空,这引起作者的思考.问卷研究以瑞典的快速时尚品牌H&M为测试品牌,以光顾和购买H&M产品的年轻目标群体为调查对象.调查分析H&M与奢侈品牌VERSACE跨界合作前后对消费者购买动机差异的影响.结果显示:基于马斯洛需求层次理论,跨界合作后提升消费者需求最显著的为尊重需求和自我实现需求.跨界合作策略可以快速吸引潜在的消费群体,产生新的目标市场,提高企业的销售业绩.
2011年鞦季,瑞典的快速時尚品牌H&M與意大利頂級奢侈品牌範思哲(VERSACE)進行跨界閤作設計的一繫列產品,為什麽產品一經上市就被消費者搶購一空,這引起作者的思攷.問捲研究以瑞典的快速時尚品牌H&M為測試品牌,以光顧和購買H&M產品的年輕目標群體為調查對象.調查分析H&M與奢侈品牌VERSACE跨界閤作前後對消費者購買動機差異的影響.結果顯示:基于馬斯洛需求層次理論,跨界閤作後提升消費者需求最顯著的為尊重需求和自我實現需求.跨界閤作策略可以快速吸引潛在的消費群體,產生新的目標市場,提高企業的銷售業績.
2011년추계,서전적쾌속시상품패H&M여의대리정급사치품패범사철(VERSACE)진행과계합작설계적일계렬산품,위십요산품일경상시취피소비자창구일공,저인기작자적사고.문권연구이서전적쾌속시상품패H&M위측시품패,이광고화구매H&M산품적년경목표군체위조사대상.조사분석H&M여사치품패VERSACE과계합작전후대소비자구매동궤차이적영향.결과현시:기우마사락수구층차이론,과계합작후제승소비자수구최현저적위존중수구화자아실현수구.과계합작책략가이쾌속흡인잠재적소비군체,산생신적목표시장,제고기업적소수업적.
