北京石油管理干部学院学报
北京石油管理榦部學院學報
북경석유관리간부학원학보
JOURNAL OF BEIJING PETROLEUM MANAGERS TRAINING INSTITUTE
2013年
2期
73-80
,共8页
成品油销售%交叉销售%加油站油非互动模式%市场前景
成品油銷售%交扠銷售%加油站油非互動模式%市場前景
성품유소수%교차소수%가유참유비호동모식%시장전경
成品油销售领域日趋激烈的竞争,给中国石油成品油销售市场带来了巨大的挑战.实施交叉销售,在加油站中增加诸如购物、汽车服务、餐饮等油非互动业务,不仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段,而且还是提升企业形象、培育客户忠诚度、保障企业可持续发展的重要战略.我国实施交叉销售具有现实可行性支撑,吉林销售延边分公司油非互动发展案例表明,开发非油品业务是加油站降低经营风险、提高盈利能力和市场生存能力的必然选择,我国非油品业务的市场前景十分广阔.
成品油銷售領域日趨激烈的競爭,給中國石油成品油銷售市場帶來瞭巨大的挑戰.實施交扠銷售,在加油站中增加諸如購物、汽車服務、餐飲等油非互動業務,不僅是通過對現有客戶擴大銷售來增加利潤的一箇有效手段,而且還是提升企業形象、培育客戶忠誠度、保障企業可持續髮展的重要戰略.我國實施交扠銷售具有現實可行性支撐,吉林銷售延邊分公司油非互動髮展案例錶明,開髮非油品業務是加油站降低經營風險、提高盈利能力和市場生存能力的必然選擇,我國非油品業務的市場前景十分廣闊.
성품유소수영역일추격렬적경쟁,급중국석유성품유소수시장대래료거대적도전.실시교차소수,재가유참중증가제여구물、기차복무、찬음등유비호동업무,불부시통과대현유객호확대소수래증가리윤적일개유효수단,이차환시제승기업형상、배육객호충성도、보장기업가지속발전적중요전략.아국실시교차소수구유현실가행성지탱,길림소수연변분공사유비호동발전안례표명,개발비유품업무시가유참강저경영풍험、제고영리능력화시장생존능력적필연선택,아국비유품업무적시장전경십분엄활.
