广东工业大学学报（社会科学版）
廣東工業大學學報（社會科學版）
엄동공업대학학보（사회과학판）
JOURNAL OF GUANGDONG UNIVERSITY OF TECHNOLOGY(SOCIAL SCIENCES EDITION)
2013年
3期
74-79
,共6页
消费决策%特质论%情境论
消費決策%特質論%情境論
소비결책%특질론%정경론
根据消费决策是否具有一致性、可控性划分成特质论、情景论.特质论主张在消费者内部有一个稳定的人格特质在起作用,消费者的决策是可以预测的,主张企业应针对不同个性消费者细分市场,影响消费决策的人格特质主要有认知需求、自我概念、创新性人格以及物质主义人格等,在特质论指导下,研究者对消费者决策风格进行了划分,共分作八种,不同决策风格对应不同营销策略.而情境论则认为,消费决策受各种情境因素的影响比较大,其决策行为是可控制、可改变的,其影响消费因素主要有物理因素、市场因素、人际因素以及群体因素,该理论鼓励企业制定营销策略诱导消费者决策,主要包括两种策略,交易式促销策略以及关系式体验营销策略.
根據消費決策是否具有一緻性、可控性劃分成特質論、情景論.特質論主張在消費者內部有一箇穩定的人格特質在起作用,消費者的決策是可以預測的,主張企業應針對不同箇性消費者細分市場,影響消費決策的人格特質主要有認知需求、自我概唸、創新性人格以及物質主義人格等,在特質論指導下,研究者對消費者決策風格進行瞭劃分,共分作八種,不同決策風格對應不同營銷策略.而情境論則認為,消費決策受各種情境因素的影響比較大,其決策行為是可控製、可改變的,其影響消費因素主要有物理因素、市場因素、人際因素以及群體因素,該理論鼓勵企業製定營銷策略誘導消費者決策,主要包括兩種策略,交易式促銷策略以及關繫式體驗營銷策略.
근거소비결책시부구유일치성、가공성화분성특질론、정경론.특질론주장재소비자내부유일개은정적인격특질재기작용,소비자적결책시가이예측적,주장기업응침대불동개성소비자세분시장,영향소비결책적인격특질주요유인지수구、자아개념、창신성인격이급물질주의인격등,재특질론지도하,연구자대소비자결책풍격진행료화분,공분작팔충,불동결책풍격대응불동영소책략.이정경론칙인위,소비결책수각충정경인소적영향비교대,기결책행위시가공제、가개변적,기영향소비인소주요유물리인소、시장인소、인제인소이급군체인소,해이론고려기업제정영소책략유도소비자결책,주요포괄량충책략,교역식촉소책략이급관계식체험영소책략.
