现代商业
現代商業
현대상업
MODERN BUSINESS
2013年
21期
175-176
,共2页
商务谈判%利益冲突%预防%解决
商務談判%利益遲突%預防%解決
상무담판%이익충돌%예방%해결
国际间的商务交往是国际关系的重要内容,是和平时期国际交往的主旋律.随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济中.特别是进入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多.商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突.本文认为,为了预防和解决国际商务谈判中的利益与冲突:(1)、了解各国商人谈判的特点.(2)、做好充分的谈判准备在一定程度上预防这些冲突的激化.(3)、谈判策略的恰当运用可以在一定程度上避免冲突.(4)、当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案.(5)、借助客观标准解决谈判利益冲突问题.
國際間的商務交往是國際關繫的重要內容,是和平時期國際交往的主鏇律.隨著我國市場經濟的推進和對外開放的進一步擴大,國際商務談判作為商戰的序幕,已越來越頻繁地齣現在經濟中.特彆是進入WTO後,我國各企業和單位所麵臨的國際商務談判越來越多.商務談判中因為雙方都希望穫得利益的最大化,常常麵臨利益的遲突.本文認為,為瞭預防和解決國際商務談判中的利益與遲突:(1)、瞭解各國商人談判的特點.(2)、做好充分的談判準備在一定程度上預防這些遲突的激化.(3)、談判策略的恰噹運用可以在一定程度上避免遲突.(4)、噹遲突齣現時,要將人的問題與實質利益相區分,創造雙贏的解決方案.(5)、藉助客觀標準解決談判利益遲突問題.
국제간적상무교왕시국제관계적중요내용,시화평시기국제교왕적주선률.수착아국시장경제적추진화대외개방적진일보확대,국제상무담판작위상전적서막,이월래월빈번지출현재경제중.특별시진입WTO후,아국각기업화단위소면림적국제상무담판월래월다.상무담판중인위쌍방도희망획득이익적최대화,상상면림이익적충돌.본문인위,위료예방화해결국제상무담판중적이익여충돌:(1)、료해각국상인담판적특점.(2)、주호충분적담판준비재일정정도상예방저사충돌적격화.(3)、담판책략적흡당운용가이재일정정도상피면충돌.(4)、당충돌출현시,요장인적문제여실질이익상구분,창조쌍영적해결방안.(5)、차조객관표준해결담판이익충돌문제.
