运筹与管理
運籌與管理
운주여관리
OPERATIONS RESEARCH AND MANAGEMENT SCIENCE
2013年
1期
187-193
,共7页
分销渠道%双重选择%博弈论%权力结构%促销策略%福利分析
分銷渠道%雙重選擇%博弈論%權力結構%促銷策略%福利分析
분소거도%쌍중선택%박혁론%권력결구%촉소책략%복리분석
distribution channels%dual selection%game theory%power structure%promotional strategies%welfare analysis
在批发价格定价权转移条件下,首先研究定价权转移、促销策略以及消费者忠诚度对三种权力结构下竞争渠道均衡结果的影响,然后分析基于权力结构与促销策略的双重选择均衡,最后探讨消费者忠诚度、促销敏感度以及权力结构对消费者剩余和社会福利的影响.研究表明:在三种权力结构下,不管是否引入促销策略,定价权转移使得强势零售商比竞争对手获得更多利润；在MS权力结构下,制造商和弱势零售商通过促销转移共同分享强势零售商部分利润,而在RS权力结构下,促销转移使得渠道成员达到“共赢效应”；当消费者促销敏感度较高时,双重选择可能会出现双均衡；消费者忠诚度的增加降低了消费者剩余和社会福利,而引入促销策略将提高社会福利,但未必能够提高消费者剩余.
在批髮價格定價權轉移條件下,首先研究定價權轉移、促銷策略以及消費者忠誠度對三種權力結構下競爭渠道均衡結果的影響,然後分析基于權力結構與促銷策略的雙重選擇均衡,最後探討消費者忠誠度、促銷敏感度以及權力結構對消費者剩餘和社會福利的影響.研究錶明:在三種權力結構下,不管是否引入促銷策略,定價權轉移使得彊勢零售商比競爭對手穫得更多利潤；在MS權力結構下,製造商和弱勢零售商通過促銷轉移共同分享彊勢零售商部分利潤,而在RS權力結構下,促銷轉移使得渠道成員達到“共贏效應”；噹消費者促銷敏感度較高時,雙重選擇可能會齣現雙均衡；消費者忠誠度的增加降低瞭消費者剩餘和社會福利,而引入促銷策略將提高社會福利,但未必能夠提高消費者剩餘.
재비발개격정개권전이조건하,수선연구정개권전이、촉소책략이급소비자충성도대삼충권력결구하경쟁거도균형결과적영향,연후분석기우권력결구여촉소책략적쌍중선택균형,최후탐토소비자충성도、촉소민감도이급권력결구대소비자잉여화사회복리적영향.연구표명:재삼충권력결구하,불관시부인입촉소책략,정개권전이사득강세령수상비경쟁대수획득경다리윤；재MS권력결구하,제조상화약세령수상통과촉소전이공동분향강세령수상부분리윤,이재RS권력결구하,촉소전이사득거도성원체도“공영효응”；당소비자촉소민감도교고시,쌍중선택가능회출현쌍균형；소비자충성도적증가강저료소비자잉여화사회복리,이인입촉소책략장제고사회복리,단미필능구제고소비자잉여.
