科技创业月刊
科技創業月刊
과기창업월간
PIONEERING WITH SCIENCE & TECHNOLOGY MONTHLY
2014年
2期
41-42
,共2页
客户导向%渠道管理%变革
客戶導嚮%渠道管理%變革
객호도향%거도관리%변혁
随着以客户为中心时代来临,传统的、单一的渠道模式已经不能适应市场形势的变化,随之以客户需求为导向的渠道管理模式正在兴起.在客户需求导向的驱动下,企业的渠道管理不断发生新的变革,即从“产品导向”转向“客户导向”等.通过在IT行业的JH销售商公司以客户为中心的渠道协同管理案例,介绍了企业可以根据自身的状况,根据不同情况,逐步转向以客户需求为导向的渠道管理方式.
隨著以客戶為中心時代來臨,傳統的、單一的渠道模式已經不能適應市場形勢的變化,隨之以客戶需求為導嚮的渠道管理模式正在興起.在客戶需求導嚮的驅動下,企業的渠道管理不斷髮生新的變革,即從“產品導嚮”轉嚮“客戶導嚮”等.通過在IT行業的JH銷售商公司以客戶為中心的渠道協同管理案例,介紹瞭企業可以根據自身的狀況,根據不同情況,逐步轉嚮以客戶需求為導嚮的渠道管理方式.
수착이객호위중심시대래림,전통적、단일적거도모식이경불능괄응시장형세적변화,수지이객호수구위도향적거도관리모식정재흥기.재객호수구도향적구동하,기업적거도관리불단발생신적변혁,즉종“산품도향”전향“객호도향”등.통과재IT행업적JH소수상공사이객호위중심적거도협동관리안례,개소료기업가이근거자신적상황,근거불동정황,축보전향이객호수구위도향적거도관리방식.
