CAJ | 학술논문

在目前竞争激烈的市场环境中，销售渠道作为品牌厂商到终端用户的桥梁和通路变得至关重要，“得渠道者，得天下”正是由此而来。S公司作为笔记本电脑的厂商其传统IT销售渠道正面临新兴网络和国美，苏宁大连锁卖场渠道的侵蚀，同时S公司笔记本电脑业务亦面临来自平板电脑，手机等移动终端设备的冲击整体萎缩，在如此的市场背景下只能用“雪上加霜”来形容笔记本电脑的销售处境。因此，S公司笔记本电脑要想突出重围，取得市场的领先就必须要重塑渠道战略。
재목전경쟁격렬적시장배경중，소수거도작위품패엄상도종단용호적교량화통로변득지관중요，“득거도자，득천하”정시유차이래。S공사작위필기본전뇌적엄상기전통IT소수거도정면림신흥망락화국미，소저대련쇄매장거도적침식，동시S공사필기본전뇌업무역면림래자평판전뇌，수궤등이동종단설비적충격정체위축，재여차적시장배경하지능용“설상가상”래형용필기본전뇌적소수처경。인차，S공사필기본전뇌요상돌출중위，취득시장적령선취필수요중소거도전략。