CAJ | 학술논문

商务谈判双方经过开局阶段的寒暄之后，就进入了谈判的关键阶段，即商务谈判的磋商阶段。主要包括报价、讨价还价、让步三个阶段。其中，报价是最难、也是最为关键的环节，掌握一定的报价策略对商务谈判的成功至关重要。影响价格的因素很多，如市场行情、谈判者的主观判断、企业和产品知名度、交易数量、支付方式、运输方式、售后服务等等。因此，谈判各方都对报价非常慎重，设法制定出最佳的价格方案，同时使用各种报价策略以使对方接受报价，以获得尽可能大的经济利益。
상무담판쌍방경과개국계단적한훤지후，취진입료담판적관건계단，즉상무담판적차상계단。주요포괄보개、토개환개、양보삼개계단。기중，보개시최난、야시최위관건적배절，장악일정적보개책략대상무담판적성공지관중요。영향개격적인소흔다，여시장행정、담판자적주관판단、기업화산품지명도、교역수량、지부방식、운수방식、수후복무등등。인차，담판각방도대보개비상신중，설법제정출최가적개격방안，동시사용각충보개책략이사대방접수보개，이획득진가능대적경제이익。