技术经济与管理研究
技術經濟與管理研究
기술경제여관리연구
TECHNOECONOMICS & MANAGEMENT RESEARCH
2014年
9期
3-6
,共4页
薛玉林%吕廷杰%齐佳音%陈霞
薛玉林%呂廷傑%齊佳音%陳霞
설옥림%려정걸%제가음%진하
双11%羊群效应%网民行为%信息管理
雙11%羊群效應%網民行為%信息管理
쌍11%양군효응%망민행위%신식관리
2013年天猫“双11”促销活动的销售额突破了350亿.这种现象的背后是羊群效应的呈现,对促销活动起到了推波助澜的作用.文章运用博弈理论对此现象进行分析.结果表明,不同博弈情形对羊群效应的作用不同,羊群效应的形成需要一定的条件.文中共列出了网民之间、商户之间、网民与商户之间三种市场主体的7种博弈情形,不同的博弈情形可运用在不同的场景中.其中博弈情形①为大家都参与,适用于优质产品的无差异化推广销售中;博弈情形②为大家都不参与,适用于假冒、伪劣、盗版、水货等产品的打击和阻隔;博弈情形③、④、⑥为部分人参与,适用于特定产品、特定人群的差异化销售中;博弈情形⑤属于参与和不参与均可,适用在商家的专卖连锁店、加盟商户或各分、子公司的联合经营中;博弈情形⑦属于混合策略,在竞争充分的完全市场竞争结构下出现概率较大.
2013年天貓“雙11”促銷活動的銷售額突破瞭350億.這種現象的揹後是羊群效應的呈現,對促銷活動起到瞭推波助瀾的作用.文章運用博弈理論對此現象進行分析.結果錶明,不同博弈情形對羊群效應的作用不同,羊群效應的形成需要一定的條件.文中共列齣瞭網民之間、商戶之間、網民與商戶之間三種市場主體的7種博弈情形,不同的博弈情形可運用在不同的場景中.其中博弈情形①為大傢都參與,適用于優質產品的無差異化推廣銷售中;博弈情形②為大傢都不參與,適用于假冒、偽劣、盜版、水貨等產品的打擊和阻隔;博弈情形③、④、⑥為部分人參與,適用于特定產品、特定人群的差異化銷售中;博弈情形⑤屬于參與和不參與均可,適用在商傢的專賣連鎖店、加盟商戶或各分、子公司的聯閤經營中;博弈情形⑦屬于混閤策略,在競爭充分的完全市場競爭結構下齣現概率較大.
2013년천묘“쌍11”촉소활동적소수액돌파료350억.저충현상적배후시양군효응적정현,대촉소활동기도료추파조란적작용.문장운용박혁이론대차현상진행분석.결과표명,불동박혁정형대양군효응적작용불동,양군효응적형성수요일정적조건.문중공렬출료망민지간、상호지간、망민여상호지간삼충시장주체적7충박혁정형,불동적박혁정형가운용재불동적장경중.기중박혁정형①위대가도삼여,괄용우우질산품적무차이화추엄소수중;박혁정형②위대가도불삼여,괄용우가모、위렬、도판、수화등산품적타격화조격;박혁정형③、④、⑥위부분인삼여,괄용우특정산품、특정인군적차이화소수중;박혁정형⑤속우삼여화불삼여균가,괄용재상가적전매련쇄점、가맹상호혹각분、자공사적연합경영중;박혁정형⑦속우혼합책략,재경쟁충분적완전시장경쟁결구하출현개솔교대.
