管理学家
管理學傢
관이학가
GUANGLI XUEJIA
2012年
7期
484-487
,共4页
网络团购%网络外部性%信任%价格折扣%购买意愿
網絡糰購%網絡外部性%信任%價格摺釦%購買意願
망락단구%망락외부성%신임%개격절구%구매의원
Groupon 不但开创了团购网站的先河,而且其运营模式为国内外团购网站普遍效仿.这种模式的主要特点是:商家以低价换取客流量和曝光率,团购网站以低价吸引消费者,消费者因低价而参与团购.在这个模式中,网络的外部性效应被放大,并成为吸引消费者参与团购的重要因素.本文通过实证方法,揭示了网络外部性对网络团购参与意愿的影响机制.实证结果表明,网络外部性对团购意愿无直接影响,网络外部性通过影响参与者对团购网站经营者的信任和影响消费者对团购商品价格折扣认知间接影响网络团购的参与意愿.研究结论有三个方面的意义:(1)网络外部性是典型团购网站成功的最有力解释;(2)网络外部性对团购网站营销策略具有重要启示;(3)并非所有商品种类都适合于网络团购销售模式.
Groupon 不但開創瞭糰購網站的先河,而且其運營模式為國內外糰購網站普遍效倣.這種模式的主要特點是:商傢以低價換取客流量和曝光率,糰購網站以低價吸引消費者,消費者因低價而參與糰購.在這箇模式中,網絡的外部性效應被放大,併成為吸引消費者參與糰購的重要因素.本文通過實證方法,揭示瞭網絡外部性對網絡糰購參與意願的影響機製.實證結果錶明,網絡外部性對糰購意願無直接影響,網絡外部性通過影響參與者對糰購網站經營者的信任和影響消費者對糰購商品價格摺釦認知間接影響網絡糰購的參與意願.研究結論有三箇方麵的意義:(1)網絡外部性是典型糰購網站成功的最有力解釋;(2)網絡外部性對糰購網站營銷策略具有重要啟示;(3)併非所有商品種類都適閤于網絡糰購銷售模式.
Groupon 불단개창료단구망참적선하,이차기운영모식위국내외단구망참보편효방.저충모식적주요특점시:상가이저개환취객류량화폭광솔,단구망참이저개흡인소비자,소비자인저개이삼여단구.재저개모식중,망락적외부성효응피방대,병성위흡인소비자삼여단구적중요인소.본문통과실증방법,게시료망락외부성대망락단구삼여의원적영향궤제.실증결과표명,망락외부성대단구의원무직접영향,망락외부성통과영향삼여자대단구망참경영자적신임화영향소비자대단구상품개격절구인지간접영향망락단구적삼여의원.연구결론유삼개방면적의의:(1)망락외부성시전형단구망참성공적최유력해석;(2)망락외부성대단구망참영소책략구유중요계시;(3)병비소유상품충류도괄합우망락단구소수모식.
