辽宁经济职业技术学院·辽宁经济管理干部学院学报
遼寧經濟職業技術學院·遼寧經濟管理榦部學院學報
료녕경제직업기술학원·료녕경제관리간부학원학보
JOURNAL OF LIAONING ECONOMIC MANAGEMENT CADRE INSTITUTE,JOURNAL OF LIAONING ECONOMIC VOCATIONAL TECHNOLOGICAL INSTITUTE
2012年
5期
55-57
,共3页
国际商务谈判%西方修辞学%说服研究%说服机制构建
國際商務談判%西方脩辭學%說服研究%說服機製構建
국제상무담판%서방수사학%설복연구%설복궤제구건
说服是国际商务谈判的关键.国际商务谈判以西方修辞学理论为指导,应借鉴西方传统修辞学的逻辑诉诸、人格诉诸、情感诉诸三种修辞劝说方式,创建有说服力的论辩模式,采取不同的劝说方式,与谈判对手沟通合作,寻找共同点,发展共同立场,达到同一,实现双赢,说服对方采取合作行为.
說服是國際商務談判的關鍵.國際商務談判以西方脩辭學理論為指導,應藉鑒西方傳統脩辭學的邏輯訴諸、人格訴諸、情感訴諸三種脩辭勸說方式,創建有說服力的論辯模式,採取不同的勸說方式,與談判對手溝通閤作,尋找共同點,髮展共同立場,達到同一,實現雙贏,說服對方採取閤作行為.
설복시국제상무담판적관건.국제상무담판이서방수사학이론위지도,응차감서방전통수사학적라집소제、인격소제、정감소제삼충수사권설방식,창건유설복력적론변모식,채취불동적권설방식,여담판대수구통합작,심조공동점,발전공동립장,체도동일,실현쌍영,설복대방채취합작행위.
