CAJ | 학술논문

信息引导消费我们的前一篇专栏文章探讨了充分的信息对消费者行为的影响,并且介绍了共振营销的概念.再次说明一下,完美的、充分的信息让消费者可以挑选出对他们最完美的产品,并且让他们充分准确地估测这些产品带来的效用.反过来,这也就降低了消费者在考虑购买新的、不太熟悉的商品时的不确定性折价.随着消费者行为模式的改变,企业经营策略也将适应性地调整.我们把企业的新策略称作共振营销(Resonance Marketing).共振营销本质上是利用消费者知情度的提高,增加消费者购买到他们真正喜爱的商品的几率,以提升企业的收入和盈利性水平.这里存在着非常高的潜在利润率水平.这是我们希望看到中国生产者开发出他们自己的品牌,而非仅仅作为商品供应商,仅仅是提供用以生产其他公司品牌商品的所需之物.现在中国企业应当努力发展成为苹果这样的公司,而非富士通这样的公司.现在中国企业应当向普拉纳啤酒公司的方向发展,而不满足于普拉纳公司酿酒用小麦供应者的角色.现在中国企业应当成为自主品牌的拥有者,而非仅仅依托于别人的品牌. 本篇专栏文章将阐述哪些方面信息的改进将带来消费者行为方式的改变,并推动企业向共振营销策略的转变.
신식인도소비 아문적전일편전란문장탐토료충분적신식대소비자행위적영향,병차개소료공진영소적개념.재차설명일하,완미적、충분적신식양소비자가이도선출대타문최완미적산품,병차양타문충분준학지고측저사산품대래적효용.반과래,저야취강저료소비자재고필구매신적、불태숙실적상품시적불학정성절개.수착소비자행위모식적개변,기업경영책략야장괄응성지조정.아문파기업적신책략칭작공진영소(Resonance Marketing).공진영소본질상시이용소비자지정도적제고,증가소비자구매도타문진정희애적상품적궤솔,이제승기업적수입화영리성수평.저리존재착비상고적잠재리윤솔수평.저시아문희망간도중국생산자개발출타문자기적품패,이비부부작위상품공응상,부부시제공용이생산기타공사품패상품적소수지물.현재중국기업응당노력발전성위평과저양적공사,이비부사통저양적공사.현재중국기업응당향보랍납비주공사적방향발전,이불만족우보랍납공사양주용소맥공응자적각색.현재중국기업응당성위자주품패적옹유자,이비부부의탁우별인적품패. 본편전란문장장천술나사방면신식적개진장대래소비자행위방식적개변,병추동기업향공진영소책략적전변.