物流技术
物流技術
물류기술
LOGISTICS TECHNOLOGY
2015年
1期
110-113
,共4页
渠道模式%Hotelling模型%质量差异%纳什均衡
渠道模式%Hotelling模型%質量差異%納什均衡
거도모식%Hotelling모형%질량차이%납십균형
channel mode%Hotelling model%quality difference%Nash equilibrium
针对产品差异化竞争条件下的销售策略问题,通过构建两个竞争厂商质量水平差异的Hotelling模型,分别讨论了质量差异水平为外生和内生两种情形下,厂商采取电子商务渠道与传统分销渠道的产品最优价格和利润。研究表明,竞争双方利润随产品质量差异化水平增加而增加,当质量差异水平为外生时竞争双方最优选择是采取直销模式,当产品质量差异水平为内生时竞争的结果是双方采取分销模式,这为产品差异化竞争条件下的厂商渠道选择提供了思路。
針對產品差異化競爭條件下的銷售策略問題,通過構建兩箇競爭廠商質量水平差異的Hotelling模型,分彆討論瞭質量差異水平為外生和內生兩種情形下,廠商採取電子商務渠道與傳統分銷渠道的產品最優價格和利潤。研究錶明,競爭雙方利潤隨產品質量差異化水平增加而增加,噹質量差異水平為外生時競爭雙方最優選擇是採取直銷模式,噹產品質量差異水平為內生時競爭的結果是雙方採取分銷模式,這為產品差異化競爭條件下的廠商渠道選擇提供瞭思路。
침대산품차이화경쟁조건하적소수책략문제,통과구건량개경쟁엄상질량수평차이적Hotelling모형,분별토론료질량차이수평위외생화내생량충정형하,엄상채취전자상무거도여전통분소거도적산품최우개격화리윤。연구표명,경쟁쌍방리윤수산품질량차이화수평증가이증가,당질량차이수평위외생시경쟁쌍방최우선택시채취직소모식,당산품질량차이수평위내생시경쟁적결과시쌍방채취분소모식,저위산품차이화경쟁조건하적엄상거도선택제공료사로。
In this paper, in view of the sales strategy under differential product competition, we built the Hotelling model to describe the difference in the product quality level of two competing businesses, derived the optimal price and profit of the two when they operated the e-commerce channel and the traditional distribution channel respectively, and at the end analyzed the findings to provide reference for the enterprises engaged in differential competition.