管理学报
管理學報
관이학보
CHINESE JOURNAL OF MANAGEMENT
2015年
2期
284-290
,共7页
动态决策模型%赊销收益估测%商机%客户寿命时间
動態決策模型%賒銷收益估測%商機%客戶壽命時間
동태결책모형%사소수익고측%상궤%객호수명시간
dynamic decision making model%revenue estimation of credit sale%business opportunities%customer life-time
借鉴SMC模型思想,使用威布尔分布函数有效地拟合出赊销产品的客户寿命时间变化特点,动态估测出企业商机存在的概率,并运用相关的收益估测方法及决策规则,建立了赊销动态决策模型,估测出不同调研阶段不同商机类型的客户总收益,使企业能够针对不同类型的客户在有限的时间内做出最优的赊销决策.企业商机估测模型有效克服了原SMC模型通过指数函数及伽玛函数拟合客户寿命时间特点时存在的计算复杂程度高、适应性差等缺陷.
藉鑒SMC模型思想,使用威佈爾分佈函數有效地擬閤齣賒銷產品的客戶壽命時間變化特點,動態估測齣企業商機存在的概率,併運用相關的收益估測方法及決策規則,建立瞭賒銷動態決策模型,估測齣不同調研階段不同商機類型的客戶總收益,使企業能夠針對不同類型的客戶在有限的時間內做齣最優的賒銷決策.企業商機估測模型有效剋服瞭原SMC模型通過指數函數及伽瑪函數擬閤客戶壽命時間特點時存在的計算複雜程度高、適應性差等缺陷.
차감SMC모형사상,사용위포이분포함수유효지의합출사소산품적객호수명시간변화특점,동태고측출기업상궤존재적개솔,병운용상관적수익고측방법급결책규칙,건립료사소동태결책모형,고측출불동조연계단불동상궤류형적객호총수익,사기업능구침대불동류형적객호재유한적시간내주출최우적사소결책.기업상궤고측모형유효극복료원SMC모형통과지수함수급가마함수의합객호수명시간특점시존재적계산복잡정도고、괄응성차등결함.
