山西财政税务专科学校学报
山西財政稅務專科學校學報
산서재정세무전과학교학보
JOURNAL OF SHANXI FINANCE AND TAX COLLEGE
2014年
6期
29-31,34
,共4页
销售人员%激励%激励机制%连锁企业
銷售人員%激勵%激勵機製%連鎖企業
소수인원%격려%격려궤제%련쇄기업
在现代零售业和服务业中多采用连锁经营方式来运营,其在众多经营方式中占有主导地位.超市、专营店、快餐店、专卖店、24小时便利店等连锁商店随处可见,连锁经营模式已成为当今世界最具有潜力、发展规模最迅速的一种运营方式.而连锁企业是否盈利甚至能否存活,取决于其市场的能动性力量——销售人员.因此,目前连锁企业对销售人员的激励中面临的问题,可能导致企业销售活动的失败.所以连锁企业要真正实现利润最大化和提高其竞争力,就必须制定科学、公平、行之有效的激励机制,对销售人员进行有效的激励.
在現代零售業和服務業中多採用連鎖經營方式來運營,其在衆多經營方式中佔有主導地位.超市、專營店、快餐店、專賣店、24小時便利店等連鎖商店隨處可見,連鎖經營模式已成為噹今世界最具有潛力、髮展規模最迅速的一種運營方式.而連鎖企業是否盈利甚至能否存活,取決于其市場的能動性力量——銷售人員.因此,目前連鎖企業對銷售人員的激勵中麵臨的問題,可能導緻企業銷售活動的失敗.所以連鎖企業要真正實現利潤最大化和提高其競爭力,就必鬚製定科學、公平、行之有效的激勵機製,對銷售人員進行有效的激勵.
재현대령수업화복무업중다채용련쇄경영방식래운영,기재음다경영방식중점유주도지위.초시、전영점、쾌찬점、전매점、24소시편리점등련쇄상점수처가견,련쇄경영모식이성위당금세계최구유잠력、발전규모최신속적일충운영방식.이련쇄기업시부영리심지능부존활,취결우기시장적능동성역량——소수인원.인차,목전련쇄기업대소수인원적격려중면림적문제,가능도치기업소수활동적실패.소이련쇄기업요진정실현리윤최대화화제고기경쟁력,취필수제정과학、공평、행지유효적격려궤제,대소수인원진행유효적격려.
