CAJ | 학술논문

随着经济的快速发展，通信行业业务也得到了快速的发展，由于对于集团客户来讲，其业务发展十分迅速，各大通信公司在集团客户领域也展开了激烈的竞争。本文的研究就是基于这样的研究背景，对通信行业集团客户实体营销渠道管理问题进行了研究，在本文研究的过程中，本文首先分析了现有通信行业集团实体渠道营销现状，探讨了实体营销渠道的特点，分析了实体营销渠道存在的若干问题。在此基础上以网点分级和代理商分层为主线，完善了通信行业现有实体营销渠道的建设体系。最后，本文提出了完善现有营销渠道的对策，包括自有营销渠道的完善、社会营销渠道管理的强化以及营销文化的建设。本文的研究对于完善通信行业实体营销渠道及通信行业的营销管理具有重要的借鉴意义。
수착경제적쾌속발전，통신행업업무야득도료쾌속적발전，유우대우집단객호래강，기업무발전십분신속，각대통신공사재집단객호영역야전개료격렬적경쟁。본문적연구취시기우저양적연구배경，대통신행업집단객호실체영소거도관리문제진행료연구，재본문연구적과정중，본문수선분석료현유통신행업집단실체거도영소현상，탐토료실체영소거도적특점，분석료실체영소거도존재적약간문제。재차기출상이망점분급화대리상분층위주선，완선료통신행업현유실체영소거도적건설체계。최후，본문제출료완선현유영소거도적대책，포괄자유영소거도적완선、사회영소거도관리적강화이급영소문화적건설。본문적연구대우완선통신행업실체영소거도급통신행업적영소관리구유중요적차감의의。