中国市场
中國市場
중국시장
CHINA MARKET
2015年
4期
127-128
,共2页
需求层次理论%销售现状%激励策略
需求層次理論%銷售現狀%激勵策略
수구층차이론%소수현상%격려책략
随着我国房地产业的飞速发展,我国房地产以楼盘卖点、概念为主体的销售模式已经不能适应房地产市场发展之需要,取而代之是以市场需求、企业品牌、资金的竞争为基础的全新销售模式。自2008年以后,我国大中型城市房地产销量大幅下降,房地产企业面临巨大的挑战。本人就现阶段对我国房地产销售人员现状进行分析,如何运用绩效考核、激励机制提高销售业绩提出自己的见解,以供参考。
隨著我國房地產業的飛速髮展,我國房地產以樓盤賣點、概唸為主體的銷售模式已經不能適應房地產市場髮展之需要,取而代之是以市場需求、企業品牌、資金的競爭為基礎的全新銷售模式。自2008年以後,我國大中型城市房地產銷量大幅下降,房地產企業麵臨巨大的挑戰。本人就現階段對我國房地產銷售人員現狀進行分析,如何運用績效攷覈、激勵機製提高銷售業績提齣自己的見解,以供參攷。
수착아국방지산업적비속발전,아국방지산이루반매점、개념위주체적소수모식이경불능괄응방지산시장발전지수요,취이대지시이시장수구、기업품패、자금적경쟁위기출적전신소수모식。자2008년이후,아국대중형성시방지산소량대폭하강,방지산기업면림거대적도전。본인취현계단대아국방지산소수인원현상진행분석,여하운용적효고핵、격려궤제제고소수업적제출자기적견해,이공삼고。